YouTube является самым крупным веб-ресурсом для совместного использования видеоматериалов – никакой другой и близко с ним не сравнится. На сегодня YouTube насчитывает около 1 млрд зрителей. И эта огромная масса пользователей просматривает около 4 млрд видеофайлов в день.
На YouTube есть практически любая категория зрителей, т.е. почти любой тип бизнеса сможет найти там своих потенциальных заказчиков и продвигать свою продукцию. Пока на других видеоплатформах трафик постепенно снижается, популярность YouTube постоянно растет. Тем не менее, совсем немного компаний инвестируют в маркетинг на канале YouTube. Почему?
Потому что это сложно. Сравните по стоимости и трудоемкости создание видео и написание сообщения в блоге на одинаковую тему и похожего уровня качества — легко увидеть, что видео будет стоить дороже. Продвинутый бизнес знает, что затраты впоследствии окупят себя, но все же высокий барьер для входа отпугивает остальных.
Если вы рассматриваете возможность продвижения на YouTube, или если вы только запустили свой бизнес и по-настоящему еще не нашли твердую почву под ногами, то эта статья предназначена для вас.
В этом материале представлено пошаговое руководство по созданию успешного канала YouTube. Если ваше видео будут смотреть, то это приведет к росту подписчиков и увеличению продаж вашей компании.
Начните со зрителей
Стратегия создания контента для YouTube аналогична стратегии работы с контентом на любом другом маркетинговом канале. Прежде всего, ваш контент необходимо ориентировать на определенную категорию зрителей. Чем точнее вы определите вашу нишу, тем больший интерес к нему проявят зрители.
На этом этапе следует учесть три главных аспекта.
Аспект №1: Тип человека. Сначала определите тип зрителя, для которого вы хотите создавать контент. В идеале, это должен быть тот самый человек, который покупает вашу продукцию.
Попробуйте получить еще более специфические данные. Например:
- Начинающие торговцы;
- Опытные торговцы;
- Торговцы в определенном географическом регионе.
Вы можете сузить свою аудиторию, определив более точно их уровень знаний о вашей тематике и географическом местоположении. Тщательно подобранная аудитория очень важна, потому что позволяет вам сделать контент более целевым.
Вы не можете создавать контент одновременно для новичков и опытных специалистов, а если попытаетесь сделать это, по меньшей мере, половина из них будет всегда недовольна.
Аспект №2: Что они хотят делать? Какую задачу преследуют? Второй этап по определению вашей публики – узнать, каковы их главные задачи. Они пытаются заработать больше денег? Сделать свой дом привлекательней? Научиться лучше готовить? Быть в хорошей физической форме? И так далее… Определите, что их более всего заботит. В идеале, это также должно относиться к вашему продукту, хотя не всегда необходимое условие. Например, можно генерировать контент для «опытных торговцев, которые хотят быть в хорошей форме».
Самое главное на рынке контента – это привлечь внимание вашей целевой аудитории. Поэтому если вы видите подходящую нишу, спешите ее занять, независимо от того, связана ли она напрямую с вашим продуктом.
Аспект №3: Как они хотят это потреблять? В конце концов, ваша задача — определить, действительно ли аудитория, на которую вы рассчитываете, хочет найти решение своих проблем в формате видео. Вообще, формат видео превосходно подходит для следующих типов контента:
- учебные пособия;
- общие обзоры стратегий;
- обучение специфическим темам;
- шоу;
- обзоры продуктов.
Практически любая аудитория хотела бы увидеть советы по занятиям спорта Ведь именно видео — самый простой способ показать нужные телодвижения и пояснить комплексные темы.
Но видео подойдет не для всех задач. Предположим, что ваша аудитория хочет найти определенные веб-ресурсы. Вы не можете просто поместить список веб-ресурсов в видеоролик, потому что вряд ли это поможет вашим зрителям.
Итак, после того, как вы определились с аудиторией и задачами, которые можно решить с помощью видео, переходите к следующему этапу.
Три шага, чтобы привлечь внимание зрителя
Маркетинг на YouTube имеет много схожего с SEO. Чтобы добиться большого числа просмотров, необходимо занять высокую позицию в поисковом рейтинге YouTube. Для этого нужно создать видео, которое люди действительно захотят просмотреть. Для выполнения такого задания следует сделать три следующих шага.
Шаг №1: Обучайте или развлекайте, выберите наиболее подходящую концепцию. Спросите себя, почему человек смотрит видео. На самом деле, существует только две причины: либо он хочет чему-либо научиться, либо он хочет развлечься. Ваше видео должно удовлетворять, по меньшей мере, одному из этих требований. И прежде чем приступить к созданию видео, необходимо понять, для какой задачи оно будет служить.
Поможет ли зрителю чрезвычайно длинное вступление к основной части ролика? Нет, ему не нужна рекламная заставка. Это не телешоу. Стоит ли показывать зрителю углубленную аналитику его проблемы? Опять, нет. Он хочет получить как можно более краткое решение проблемы. Ваша задача – сделать видеоролики максимально полезными и лаконичными, именно такой подход обеспечит максимум подписчиков и постоянных зрителей.
Шаг 2. Качество всегда на первом месте: Один из самых важных аспектов YouTube — это качество видео. Совершенно ясно, что зрители не хотят смотреть ролики низкого качества. Хорошее видео выглядит профессионально, в него вложено время, опыт и деньги.
Есть два основных типа высококачественного видео. В первом типе используется классический белый фон. Это позволяет удерживать фокус на главном плане, а не на случайных вещах на заднем фоне.
Белый фон позволяет удерживать внимание зрителя на главном плане, а не на случайных вещах на заднем фоне
Другой тип популярного видео — лекционная доска, где изложение материала происходит параллельно с рисованием на доске. Это выглядит превосходно и нравится зрителям.
Лекционная доска: изложение материала происходит параллельно с рисованием на доске
Производство видео с белым фоном довольно простое. Сам белый фон можно заказать в фотоателье, он стоит недорого и будет служить долго. Если у вас уже есть экран, то вам нужна подходящая камера, и вы можете начинать съемку.
Производство видео с лекционной доской немного сложнее. Если у вас нет навыков в иллюстрировании, вы можете нанять кого-то, кто это сделает за вас. Например, вы можете обратиться к фрилансерам на сайтах по найму внештатных сотрудников тип Upwork или Elance. Помимо съемки высококачественного видео вам также нужно уметь отредактировать финальный ролик. Это позволит вам сделать красивый переход видео от одного раздела к другому, удерживая внимание зрителей. И опять-таки, вам придется нанять видеоредактора, если у вас нет собственных навыков.
Шаг №3: Вам нужно придумать себе имя. Владение собственным каналом на YouTube во многом похоже на владение собственным телешоу. Вам нужны подписчики, которые смотрят ваши видео постоянно. Просто выпускать хорошее видео — недостаточно. Вам придется регулярно создавать видео для канала.
Прежде всего, это дает возможность собрать подписчиков. Даже если ваша первая видеоработа не впечатлит зрителя в достаточной степени, это сделают другие ваши ролики, пиктограммы которых будут выводится на боковой панели. Кроме того, каждый раз, когда подписчик смотрит видео, есть вероятность того, что он поделится им. Это приведет к большему числу просмотров каждый раз, когда вы будете выпускать новое видео.
Количество просмотров вашего видео не будет одинаковым. Старт будет медленным, но со временем число будет расти в геометрической прогрессии, как снежный ком. Если вы собираетесь создать маркетинг видео на YouTube, готовьтесь получить реальные результаты примерно через год, или немного ранее.
Начните с базовой оптимизации
Следующий шаг в создании видео – это поисковая оптимизация, или SEO. Ваша основная цель – получить высокие позиции вашего видео в результатах поиска на YouTube. Это также предоставляет дополнительное преимущество при ранжировании в результатах поиска Google. Стоит отметить, что видеоролики часто отображаются в поисковых результатах Google, и это может привести к большему числу просмотров вашего видео.
Видеоролики часто отображаются в поисковых результатах Google, и это может привести к большему числу просмотров вашего видео
Не стоит сильно полагаться на результаты поиска Google, потому что видео не всегда отображается в поисках. Тем не менее, это неплохой способ прорекламировать ваше видео, и вы могли бы увеличить свой шанс отображения в результатах поисках с помощью целевых фраз со следующими ключевыми словами: Tutorial (руководство), Review (обзор), Test (тестирование), what is ____ (что такое ____), video (видео), explanation (разъяснение), how to ____ (как сделать ____), walkthrough (пошаговая презентация).
Вернемся к оптимизации YouTube. Есть две основные части в алгоритме оптимизации.
Часть первая: Информация о вашем видео. Первое, что ищет YouTube, — соответствие вашего видео поисковому критерию. Это довольно простой поисковый механизм; он ищет ключевые слова в названии, описании и тэгах вашего видеоролика.
Ключевое слово надо включить в название видеоролика, в описание, и в тэги
Вставьте ваше ключевое слово один раз в название, один или два раза в описание, и в тэги, если это имеет смысл. Вот пример описания видеоролика с высоким уровнем ранжирования:
В данном описании ключевое слово упоминается в самом начале и в самом конце
Ключевое слово упоминается в самом начале и в самом конце. Но заметьте, здесь большое описание, а не одно ключевое слово. При этом название должно иметь только одну фразу, а тэги не должны быть громоздкими, поскольку они содержат ограниченный объем информации.
В подробное описание видеоролика вы должны включить связанные термины, которые алгоритм может использовать для понимания тематики вашего видео. Это облегчит ранжирование для релевантных терминов.
Часть вторая: Контакт с пользователем и обратная связь. Алгоритм YouTube применяет метод ранжирования видео, похожий на метод Google. Вместо использования только базовой информации, которую автор предоставил с видео, приложение также анализирует то, как пользователь взаимодействует с вашим видео.
Идея заключается в следующем: если пользователи демонстрируют, что им действительно нравятся ваши видео, возможно, следует их показать большему числу людей. Естественно, алгоритм ранжирует такие видео более высоко.
Итак, что играет ключевую роль? YouTube может рассмотреть несколько главных категорий оценки видео в зависимости от реакции пользователей. Во-первых, какую по длительности часть вашего видео смотрит большинство зрителей. Если большинство смотрит только первые 10-20 секунд, это плохой признак. Но если 50-60% ваших зрителей смотрят видео полностью, это замечательно.
На данном графике среднее время просмотра составляет почти 4 минуты и это очень хороший результат
Вы можете проверить это в статистике вашей учетной записи, где вы увидите график, похожий на представленный выше. Но окуда еще YouTube может получить обратную связь?
- Общее число просмотров – С точки зрения разработчиков YouTube, если видео имеет много просмотров, это хорошо. Большее число просмотров обычно ведет к лучшему ранжированию (пока величина аудитории удерживается на высоком уровне).
- Оценка (значок «Нравится» / «Не нравится») – пользователи могут также оценивать видео, нажимая на пиктограмму: большой палец вверх или вниз. Чем больше число позитивных откликов, тем лучше.
- Просмотры для подписчиков – если видео пользуется популярностью, многие из тех, кто его смотрят, щелкнут внизу кнопку «Subscribe» («Подписаться»). И, конечно, никто не подпишется на канал после просмотра плохого видео.
- Просмотры для закладок или совместного использования – также, как в подписке, люди будут делиться видеороликом, если оно им понравится.
- Комментарии – если видео вдохновляет на массу комментариев, это может быть хорошо. Однако YouTube не может ранжировать видео по числу комментариев, поскольку они могут быть и негативными.
Используя все эти факторы, YouTube присваивает каждому видеоролику соответствующую оценку, что позволит его правильно ранжировать. Самое большее, что вы можете сделать, чтобы оптимизировать эти факторы вхождения в контакт, это создавать высококачественное видео (как описывалось выше). Есть также ещё несколько вещей, которые также следует выполнить.
Как получить хорошее ранжирование на YouTube
Хотя сразу несколько факторов содействуют ранжированию видео на YouTube, все же именно качество просмотров является самым важным. Под качеством просмотров подразумевается ситуация, когда средний зритель просматривает большинство ваших видеороликов.
Поэтому почти для каждого периода, в рамках которого вы производители поиск, результаты должны иметь одну общую характеристику: много просмотров. Когда вы получите несколько тысяч просмотров, у вас есть материал для ранжирования. Почему? Потому что теперь YouTube обладает большим объемом выборки, чтобы сравнивать вхождение зрителя в контакт с вашими и другими видео. Удерживание и оценка становятся жизнеспособными факторами ранжирования.
Вывод: Вам не нужны сотни тысяч просмотров, чтобы получить хорошее ранжирование, но вы должны найти способ получения ваших первых нескольких сотен и, если возможно, первых нескольких тысяч просмотров на каждое видео.
Если число ваших подписчиков будет расти, вам не придется концентрироваться на рекламе, поскольку ваши видео будут автоматически получать тысячи просмотров за счет поклонников.
В самом начале у вас есть много возможностей для продвижения ваших видео. Вот четыре из них, самые оптимальные.
- Перекрестное продвижение: если вы уже более-менее известны в вашей нише, перекрестное продвижение будет прекрасной площадкой для старта. Идея заключается в том, чтобы разместить свой видеоклип на каналах, которые принадлежат наиболее популярным авторам на YouTube в вашей нише, чтобы получить доступ к их аудитории. В конце этого видео вам следует пригласить зрителей канала, где было размещено ваше видео, подписаться на ваш канал. Не забудьте для этого поместить ссылку в описании.
Чтобы найти эти каналы, выполните поиск по основным ключевым словам в вашей нише на YouTube и проверьте число подписчиков, которые числятся у них на первой странице. Что узнать это, посмотрите профиль владельца канала. Само собой разумеется, что чем больше это число, тем лучше.
При перекрестном продвижении владельцы каналов публикуют у себя видео других авторов
Попробуйте связаться, по меньшей мере, с 20-30 владельцами каналов с приличной базой подписчиков. Найдите их электронные адреса и пошлите им предложение создать для них видео. В идеале, вы получите несколько позитивных ответов.
- Продвижение видео подписчикам. Если вы создаете высококачественные видео, почему бы вам не поделиться ими с вашими зрителями через блог?
Иными словами, вам нужно вести отдельный блог, на котором вы будете рекламировать ваш видеоканал и каждый новый ролик. Теперь сами читатели могут выбрать, хотят ли они читать ваш пост, смотреть ваше видео или делать и то, и другое. Когда они смотрят видео, интегрированное в ваш блог, это засчитывается, как просмотр.
- Рассылка по email. Видео на YouTube подобны любому другому типу контента. Один из самых эффективных путей их продвижения — email-рассылка. Составьте список топ-блоггеров в вашей нише и пошлите им электронное письмо о вашем видео. Попросите их поделиться вашим видео с аудиторией, если они посчитают, что это понравится их зрителям, но при этом поясните, почему вы считаете.
- Реклама. YouTube позволяет компаниям покупать рекламу на сайте, чтобы продвигать видео.
Для продвижения своих видеороликов можно использовать платную рекламу на YouTube
Средняя стоимость рекламного продвижения – около $10-$30 за тысячу просмотров. Это недешево, но если вы уже потратили значительную сумму на создание видео, почему бы не вложить еще немного в раскрутку вашего канала? Ведь суть не в том, чтобы накрутить статистику просмотров, а в росте продаж вашей компании. Рассмотрим, как в этом может помочь YouTube.
Как правильно использовать просмотры на YouTube
В нижеприведенной диаграмме YouTube должен находиться на вершине, рядом с социальными сетями. Это маркетинговый канал, который позволяет вам привлечь внимание ваших потенциальных покупателей. Но следующий шаг – необходимо привлечь их на ваш веб-сайт и включить в ваш список рассылки по email.
В воронке привлечения заказчиков YouTube должен находиться наверху, рядом с социальными сетями
Часть первая: Используйте призыв к действию, чтобы получить подписчиков на YouTube. Если вы хотите каких-либо действий от других людей, вы должны попросить их сделать это. В данном случае вам нужно, чтобы ваши зрители подписались на ваш канал. Подписчики будут получать уведомление о ваших последних видео, притом многие из них будут смотреть ваши видео по мере их выхода в эфир.
Это не только улучшит ранжирование, но и даст вам еще одну возможность привлечь людей на ваш вебсайт.
Некоторые зрители подпишутся на ваш канал без рекламы, но большинство – нет. Призыв к действию значительно повлияет на коэффициент пересчёта «от зрителя к подписчику». У вас есть несколько других способов для призыва к действию; я советую испытать их с вашей аудиторией.
Большая кнопка «Subscribe» в конце видеоролика работает достаточно эффективно для привлечения подписчиков
Первый способ – это создание большой кнопки «Subscribe» в конце ваших видеороликов. Чтобы добавить кнопку, вам нужно модифицировать ваши настройки Google Adwords, чтобы получить доступ к панели CTA (Call To Action) в самом YouTube.
Следующий способ – просто использовать аннотации к вашим видео, которые вы пишите, когда загружаете ваши видео. Например, в аннотациях можно пригласить зрителей подписаться на ваш канал или посмотреть другое видео на этом же канале. Вы также можете устно попросить зрителей подписаться в конце каждого видеоролика.
Часть вторая: Поместите ссылку на «посадочную страницу» в описании к видео, чтобы получить электронные адреса для привлечение людей на ваш веб-сайт. Напомним, что «посадочная страница» (landing page) — веб-страница, построенная определенным образом, основной задачей которой является сбор контактных данных целевой аудитории.
Ссылка на целевую страницу для сбора контактов потенциальных заказчиков
Не размещайте ссылку только на ваш блог, поскольку это не сработает так же эффективно, как «посадочная страница».
Три простых, но важных совета о YouTube-маркетинге
Теперь вы знаете всё о построении успешного канала YouTube. Но есть еще несколько завершающих советов, которые посодействовуют вашему успеху. Во-первых, создание успешного канала на YouTube обычно занимает немало времени. Конечно, если у вас есть большая база электронных адресов или налажены партнерские отношения с владельцами популярных каналов на YouTube, которые можно выгодно использовать, то вы сможете быстро получить тысячи просмотров. В противном случае, запланируйте на раскрутку канала срок в несколько месяцев. Не сдавайтесь, если некоторые видео не будут популярны – продолжайте работать.
Во-вторых, время от времени вы будете получать отрицательные комментарии. Они делятся на два типа, и вам следует по разному их обрабатывать:
- Комментарии троллей – просто проигнорируйте их, они не заслуживают вашего внимания.
- Честные комментарии – в начале пути у вас будет много ошибок, которые следует исправлять. Если кто-то из пользователей обоснованно критикует ваши видеоролики, воспользуйтесь их помощью для обучения и совершенствования ваших видеоработ.
И последний совет: помните, что YouTube является маркетинговым каналом. Подобно любому другому каналу в области маркетинга, вам не следует строить на нем бизнес. Вместо этого, стимулируйте пользователей YouTube заходить на ваш вебсайт, чтобы вы могли пополнить ваш список электронных адресов. Таким образом, даже если YouTube по какой-то причине «закроет» ваш аккаунт, это не повлияет на сам бизнес.
Подведём итоги
YouTube представляет собой превосходную маркетинговую возможность для компаний, заинтересованных в контент-маркетинге. Почти все пользователи хотя бы иногда смотрят YouTube, при этом здесь пока не очень большая конкуренция. Поэтому начинайте действовать уже сегодня.
Источник: Quick Sprout