Мільйонери із 2016-го — на чому зароблятимуть стартапи нового покоління

В Україні склалося враження, що стартапи — це виключно соціальні мережі, мобільні додатки та роботизовані винаходи. Між тим, рейтинг від Forbes свідчить: понад два десятки стартапів у США зароблятимуть на інших технологіях, і вже за підсумками 2016 року вийшли в категорію мільйонерів. В кого і навіщо інвестують великі венчурні фонди і яким буде ландшафт найбільш прибуткових стартапів планети у 2017 році?

BitSight Technologies

Залучений капітал: $95 млн
Очікувана виручка у 2016 році: $30 млн
Ключові інвестори: Globespan Capital Partners, Menlo Ventures, GGV Capital

Що це: Використовує складні алгоритми для отримання щоденного рейтингу безпеки, який схожий на кредитний рейтинг в банку, тільки тут йдеться про кібербезпеку. З моменту свого заснування 2011 року проект підписав понад 450 компаній, в тому числі Ferrari, Hess та Lowe’s.

Boxed

Залучений капітал: $133 млн
Очікувана виручка у 2016 році: понад $100 млн
Ключові інвестори: DST Global, GGV Capital

Що це: Пропонує прямі поставки пакетованих замовлень чи товарів; замовлення роблять через додаток чи сайт. З моменту запуску в передмісті Нью-Джерсі у гаражі в 2013 році, компанія збільшила виручку до більш ніж $100 млн у 2016-му. У проекту значні перспективи: споживчі запаковані товари є одним з найбільших драйверів економіки, і лише 1,5% з них продається через інтернет.

Checkr

Залучений капітал: $50 млн
Очікувана виручка у 2016 році: $150 млн
Ключові інвестори: Accel, Y Combinator

Що це: Продає перевірку клієнтів та виконавців замовлень по аналогії із Uber, Instacart і Warby Parker. Checkr представляє свої звіти через API, або інтерфейс прикладного програмування, який підключається до системи найму програмного забезпечення компаній-замовниць. Заснована в 2014 році, ця компанія вже має понад 4 тис клієнтів і 90 співробітників. Засновники є вихідцями з Франції, які придумали Checkr під час роботи в сервісі доставки у Пало-Альто, де треба було перевіряти якість виконання замовлень співробітниками. Технології та інтерфейс того інструменту, який там використовувався, були незадовільними, тож хлопці придумали власні відповідники.

ClassPass

Залучений капітал: $84 млн
Очікувана виручка у 2016 році: $180 млн
Ключові інвестори: Google Ventures, General Catalyst Partners, Thrive Capital

Що це: Дозволяє клієнтам підписатися на необмежену кількість класів — від пілатеса, їзди на велосипеді, боксу і тренувальних таборів до йоги, танців на пілоні та хоч і гачкування під водою — і все це через мобільний додаток. Проект працює у 31 місті США, а також у 8 в Сполученому Королівстві, Канаді та Австралії — модель довела величезну популярність, понад 20 млн класів забронювали станом на сьогоднішній день.

Collective Health

Залучений капітал: $150 млн
Очікувана виручка у 2016 році: $15 млн
Ключові інвестори: Founders Fund, Google Ventures

Що це: Стартап надає клієнтам відомості, які допомагають їм оптимізувати свої плани в галузі охорони здоров’я. Він також продає обслуговування клієнтів і програмного забезпечення, які пояснюють переваги різних страхувальників та спрощують подання заявки на виплату страхових відшкодувань за скороченою процедурою. Співзасновником компанії є доцент кафедри внутрішньої медицини у госпіталі Стенфорда.

Doppler Labs

Залучений капітал: $50 млн
Очікувана виручка у 2017 році: $100 млн
Ключові інвестори: Acequia Capital, The Chernin Group, Wildcat Capital Management

Що це: Стартап, що випускає мініатюрний комп’ютер для ваших вух і сподівається, що цей гаджет стане настільки ж всюдисущим, як iPhone. «Ми хочемо, щоби в кожному вусі був комп’ютер,» — говорить генеральний директор компанії.

Freshdesk

Залучений капітал: $95 млн
Очікувана виручка у 2016 році: $65 млн
Ключові інвестори: Accel, Tiger Global Management, Google Capital

Що це: Продає програмне забезпечення для підтримки клієнтів на основі хмарних технологій, що дозволяє компаніям налагодити спілкування зі своїми користувачами через безліч каналів, включаючи електронну пошту, телефон, сайти, форуми та соціальні медіа. Компанія також продає Freshservice, який обробляє внутрішні запити у службу підтримки клієнтів компанії. Freshdesk була заснована в Індії 6 років тому. Freshdesk конкурує з більш великими конкурентами, такими як Zendesk, зосередивши увагу на малих і середніх підприємств по всьому світу.

Fuze

Залучений капітал: $200 млн
Очікувана виручка у 2016 році: понад $150 млн
Ключові інвестори: Bessemer Venture Partners, TCV, Summit Partners

Що це: Допомагає підприємствам консолідувати свої комунікації усіх форм — від голосових до відеочатів та текстових повідомлень — в хмарі. Коли стартап розпочав свою роботу 10 років тому в Кембриджі, штат Массачусетс, він називався ThinkingPhones.

Gigster

Залучений капітал: $12,5 млн
Очікувана виручка у 2016 році: $30 млн
Ключові інвестори: Andreessen Horowitz, Y Combinator

Що це: Пропонує платформу, де компанії наймають захищених розробників програмного забезпечення для позаштатного співробітництва, дизайнерів та менеджерів проектів. За 2 роки роботи Gigster просунувся достатньо даленко: за свої послуги вони беруть 25% від вартості. Клієнтами компанії є IBM і MasterCard.

GoFundMe

Залучений капітал: At least $300 млн
Очікувана виручка у 2016 році: $100 млн

Що це: Одна із найбільших і найуспішних в світі платформ колективного фінансування. Заснована в Редвуд-Сіті, штат Каліфорнія, вона покриває 5% усіх операцій в рамках персональних кампаній — собі стартап бере 2,8% комісійних за обробку кредитних карт і $0,30 з кожної пожертви.

Guardant Health

Залучений капітал: $200 млн
Очікувана виручка у 2016 році: $30 млн
Ключові інвестори: Khosla Ventures, Lightspeed Venture Partners, OrbiMed Advisors, Sequioa Capital

Що це: Пропонує аналіз крові для хворих на рак, які хочуть уникнути болю і ризику інвазивних біопсій. «Рідка біопсія» від цієї компанії на ринку представлена з 2014 року і використовує ДНК-фрагменти від ракових клітин. Тест контролює прогресування захворювання і виявляє генні мутації, що вказують, які ліки слід використати для лікування. Хоча десятки інших компаній пропонують аналогічні тести, генеральний директор і співзасновник цього стартапу твердить, що Guardant домінує з часткою ринку у 95%. Тест дорогий — $5,8 тис — але компанія веде переговори з представниками страхових компаній для продажу полісів.

HotelTonight

Залучений капітал: $81 млн
Очікувана виручка у 2016 році: $60 млн
Ключові інвестори: Coatue, Battery Ventures, US Venture

Що це: Пропонує в останню хвилину забронювати номер в готелі через мобільний додаток або сайт. HotelTonight надає список знижок у готелях у більш 2500 міст і населених пунктів в Північній Америці і Європі. Shank розглядає варіант виходу на IPO вже в 2017 році.

InVision

Залучений капітал: $135 млн
Очікувана виручка у 2016 році: $40 млн
Ключові інвестори: FirstMark Capital, Tiger Global, Accel, Iconiq Capital

Що це: Стартап продає програмне забезпечення, яке полегшує роботу дизайнерів у створенні прототипів для сайтів і додатків так, щоби вони виглядали як реальні продукти ще до того, як з’являться інженери, щоби створити серверну технологію. Список клієнтів вже включає Airbnb, LYFT, Netflix, Salesforce і Twitter. Також InVision орієнтований на великі банки і традиційні компанії, які більше фокусуються на дизайні.

Mark43

Залучений капітал: $41 млн
Очікувана виручка у 2017 році: Upwards of $15 млн
Ключові інвестори: General Catalyst Partners, Spark Capital

Що це: Допомагає відділенням поліції ефективніше працювати із програмним забезпеченням для обробки даних та аналізу. Стартап виграв свою першу конкурсну заявку на поставку програм до 5 відділень в окрузі Лос-Анджелеса. Генеральний директор Скотт Крауч заснував компанію з двома приятелями, коли він навчався в коледжі в Гарварді.

Opendoor

Залучений капітал: $110 млн
Очікувана виручка у 2016 році More than $50 млн
Ключові інвестори: Access Industries, GGV Capital, Khosla Ventures

Що це: Забезпечує новий спосіб купівлі та продажу будинків. Щороку, 5,5 млн американців продають свої будинки, конкуруючи із жорсткими реаліями ринку, жадібними брокерами та невизначеністю з приводу закриття угод. Стартап із Сан-Франциско прагне змінити все, що можна в цій сфері, за допомогою технології, щоб прийти до продавя одразу зі справедливою ціною і купити одразу із виплатою комісії у 8% за посередництво.

Owlet Baby Care

Залучений капітал: $15 млн
Очікувана виручка у 2016 році: $20 млн
Ключові інвестори: Azimuth Ventures, Eclipse, ff Venture Capital, Eniac Ventures

Що це: Випускає дитячий модуль для стеження за здоров’ям. Гаджет-няня працює на основі пульсоксиметрії — в лікарнях та вдома такий пристрій може попередити батьків, що їх дитина перестає дихати або страждає сплеск чи падіння частоти серцевих скорочень. Гаджет вставляється до дитячої шкарпетки і позиціонується як наступник термометра і новий інструмент для догляду за дитиною.

Procore Technologies

Залучений капітал: $129 млн
Очікувана виручка у 2016 році: $55 млн
Ключові інвестори: Bessemer Venture Partners, Iconiq Capital

Що це: Продає програмне забезпечення управління будівництвом, яка допомагає підрядникам стежити за проектами, систематизувати креслення і специфікації книг для контролю за субпідрядниками через інтернет або за допомогою мобільного телефону, а також дозволяє їм інтегрувати свої проекти з урахуванням їхнього програмного забезпечення, щоби зменшити кількість помилок і запобігти перевитраті коштів.

Rubicon Global

Залучений капітал: $96 млн
Очікувана виручка у 2016 році: більше $300 млн
Ключові інвестори: Goldman Sachs, Wellington Management

Що це: Стартап, що сконтактовує незалежних сміттєвих автоперевізників і переробників із великими компаніями, — бакалійними лавками, мережами ресторанів і готелів, — використовуючи свої технології для планування доставки на вимогу. Стартап знижує витрати на утилізацію відходів для клієнтів. Компанія базується у Атланті і була заснована у 2008 році уродженцем Луїсвілля, який брав активну участь у республіканській політиці в якості фандрейзера під час виборчих кампаній для Джорджа Буша і сенатора Ренда Пола.

Rubrik

Залучений капітал: $112 млн
Очікувана виручка у 2016 році: $50 млн
Ключові інвестори: Greylock Partners, Lightspeed Venture Partners

Що це: Продає програмне забезпечення, яке робить можливим для компаній переміщення і зберігання терабайтів інформації між центрами обробки даних і «хмарами». Заснована в Пало-Альто, засновники є вихідцями із Oracle, Google і Facebook, а генеральний директор був партнером в компанії Lightspeed Venture Partners, — у ранніх інвесторів в Snapchat.

Sumo Logic

Залучений капітал: $160 млн
Очікувана виручка у 2016 році: More than $50 млн
Ключові інвестори: Greylock Partners, DFJ Growth, IVP

Що це: Продає хмарну службу аналітики, яка забезпечує в режимі реального часу дані по проектам чи сервісам. Компанія працює з фірмами в різних галузях, в тому числі AirBnB, Anheuser-Busch, Land O’Lakes і Twitter, щоб допомогти їм розібратися в цифрових даних. Заснована 6 років тому двома «ветеранами» з ArcSight, компанії кібербезпеки, придбаної Hewlett-Packard.

ServiceMax

Залучений капітал: $204 млн
Очікувана виручка у 2016 році: $60 млн
Ключові інвестори: Meritech Capital Partners, Premji Invest, Emergence Capital Partners

Що це: Автоматизує роботу «в полях» для ремонтників у всіх сферах — від ліфтовиків до нафтовиків. Замість того, щоби відповідати на запити на прийом замовлень телефоном, заповнювати заявки вручну і чекати клієнта, щоби відправити паперовий чек, працівники можуть використовувати програмне забезпечення ServiceMax для відстеження технічного обслуговування обладнання і управляти розкладом візитів. Крім того, можна вести облік комплектуючих, заявок, сканувати наявні проблеми та автоматично отримувати сповіщення про виникнення проблем із машинами чи обладнанням. Двоє із засновників є вихідцями з Індії, котрі мігрували до США, щоби працювати в якості інженерів програмного забезпечення і заснували компанію у Каліфорнії 9 років тому. ServiceMax має кілька великих конкурентів, включаючи SAP, Oracle і Salesforce, але світовий ринок послуг для таких робіт оцінюється у $18 млрд. ServiceMax має офіси в Індії, Сполученому Королівстві та в десятку інших країн.

Sisense

Залучений капітал: $94 млн
Очікувана виручка у 2016 році: $50 млн
Ключові інвестори: Bessemer Venture Partners, DFJ Growth

Що це: Продає бізнес-аналітику та аналітичне програмне забезпечення, яке допомагає компаніям розібратися в величезних масивах даних, починаючи від ефективності виробництва до проведення інвентаризації. Клієнтами компанії є Motorola, General Electric, Target, Lockheed Martin, а також ряд малих і середніх підприємств. Компанія була заснована в 2005 році в Тель-Авіві і в даний час має офіси в Ізраїлі і Нью-Йорку. «Спочатку було 5 хлопців і собака в гаражі, і мрія про неможливу технологію», — сміється генеральний директор Амір Oрад. У 2010 році вони запустили програмне забезпечення — і з тих пір все «злетіло як ракета», каже Орад.

Talkdesk

Залучений капітал: $24 млн
Очікувана виручка у 2016 році: $30 млн
Ключові інвестори: 500 Startups, DFJ, Salesforce Ventures, Storm Ventures

Що це: Проект продає на основі передплати програмне забезпечення для обслуговування клієнтів — їх станом на кінець 2016 року вже 1,2 тис осіб. Спочатку засновник вбачав цільову аудиторію серед компаній малого та середнього бізнесу. Тепер його список клієнтів включає в себе Dropbox, Box, Shopify. Уродженець Португалії, Паіва створив компанію в Лісабоні незабаром після закінчення коледжу, але перевіз стартап у Сан-Франциско після того, як інвестор із Каліфорнії побачив його на YouTube у відеоролику із описом компанії і запропонував $10 тис за переїзд.

Tenable Network Security

Залучений капітал: $280 млн
Очікувана виручка у 2016 році: $125 млн
Ключові інвестори: Accel, Insight Venture Partners

Що це: Проект випускає програмне забезпечення, яке дозволяє великим корпоративним клієнтам, які включають в себе NASDAQ і Міністерство оборони США, щоби сканувати свої комп’ютерні мережі і шукати можливі порушення безпеки. Увага спрямована на так звані вразливі місця, де такі пристрої, як мобільні телефони, фотоапарати, настільні комп’ютери і планшети, пропонують запис даних для хакерів. Три засновники Columbia утримували проект за власний кошт протягом перших 10 років, вперше отримавши венчурний капітал у 2012 році. За минулі 2 роки команда перейшла від продажу ліцензій на програмне забезпечення до річної передплати.

Yapstone

Залучений капітал: $50 млн
Очікувана виручка у 2016 році: $235 млн
Ключові інвестори: Accel, Meritech Capital Partners

Що це: Cтартап пропонує безпечну форму онлайн-оплати послуг для оренди квартир через клієнтів, таких як HomeAway і VRBO. У той час, як у проекту є багато конкурентів серед онлайн-платіжних сервісів, — в т.ч. великих гравців на кшталт PayPal і Square, — цільова сегментація Yapstone дає йому перевагу. За словами генерального директори Тома Вілланте, мета команди полягає у тому, щоб отримати $1 млрд виручки до 2020 року.

Більше про стартапи та пов’язані із ними тренди можна дізнатися тут:

Джерело: Forbes